成交之后立刻閉嘴,不要跟顧客談任何關于服裝的話題,比如有個顧客試了白色的連衣裙,買單了,然后你說白色的不耐臟,穿的時候注意一點,這個時候顧客就說,剛才我怎么沒想到這個問題,我這個人大大咧咧的,從來不穿白色的衣服,這樣吧,我不要了,當場反悔。
這個原因是因為你多說了那句話,所以成交之后不要談產品。那么應該怎么做?應該在三到五分鐘之后,送客就夜長夢多。
如果實在要聊的話,你可以聊一些家長里短,比如說給顧客送點水,吃點瓜子,聊點其他的,如果在不行,你接個電話,有急事要處理一下,我要忙了,拜拜,然后送客就可以了。